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假使“微商”如球赛

微商是一 伯果儿 朋友圈里 第三方支付工具

概述: 而有关传销、毒面膜的乱象,大多出现在2013~2014年间,2015年7月,中国互联网协会最终给微商下了这样的定义:“微商是一种社会化移动社交电商模式,它是企业或者个人基于社交媒体或者微商平台开店的新型电商,主要分为两种:由企业建立的B2C微商,由个人建立的C2C微商”。 如果用一场球赛来比喻微商的话,上半场看到的是乱象和野蛮生长,下半场开始有步入正轨的迹象,它应有的商业价值会发挥出来吗,如果以此为零界点,拨乱反正后的行业洗牌,谁将经过大浪淘沙被留下来?

微商,这是一个饱受争议的职业,在大多数人的刻板印象里,微商等同于传销。

这类微商通过组建微信群,用红包挑动群里的活跃度,然后对群友进行着日进千金的美好愿景的洗脑,让他们订货,由于无法把控供需,多数群友在积压了大量的货品后,发现商品并非如当初鼓吹的那样畅销,便如法炮制地再建群、再分销……如此,恶性循环,最底层的“接盘侠”便是这场“闹剧”的最终买单者。

事实上,通过微信这样的社交媒体卖商品,有一点是不好控制的,那就是渠道,这导致微商与传销的距离仅一步之遥,也让许多投机取巧的人在早期获得了红利。但如经济学家凯恩斯所言,任何一个太过自由的市场最终会受到“看不见的手”的惩罚,以面膜微商为例,由于这一品类生产门槛低,再加上无组织的盲目生产,导致供大于求,在2015年7月22日中国互联网大会的微商论坛上,某位演讲嘉宾透露,市场上小作坊生产出来的面膜存量已经需要未来五六年才能消耗完。

2014年,面膜微商俏十岁的无疾而终大概与这种无序竞争和渠道失控相关。与没落相对应的是崛起,2014年,同样是做化妆品的韩束、思埠等的微商渠道年销售额都在10亿规模以上,这个领域冰火两重天的分化,开始让人看不懂。

其实,当微商作为传销的刻板形象被大肆传播之际,也悄然萌生出一些正能量:2015年7月,易观国际的一个统计数据表明,中国微商的从业人员已经达到1000多万人。微博大号杜子健这样总结:“微商是一种全新的商业生态,它肇始于代购,经过几年的野蛮成长,现在进入拐点。”

这种发轫于2011年的销售渠道,最初是被一群做海外代购的人所看好,而有关传销、毒面膜的乱象,大多出现在2013~2014年间,2015年7月,中国互联网协会最终给微商下了这样的定义:“微商是一种社会化移动社交电商模式,它是企业或者个人基于社交媒体或者微商平台开店的新型电商,主要分为两种:由企业建立的B2C微商,由个人建立的C2C微商”。

如果用一场球赛来比喻微商的话,上半场看到的是乱象和野蛮生长,下半场开始有步入正轨的迹象,它应有的商业价值会发挥出来吗,如果以此为零界点,拨乱反正后的行业洗牌,谁将经过大浪淘沙被留下来?

 

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微商应该怎么做,他们的朋友圈: 伯果儿的创始人秦鑫,同时也是一位资深策划人和自媒体人,谈及微商乱象,他表示:“人正行业才能正”:任何一个野蛮草莽发展的行业,也会存在这样那样的问题,诸如产品质量、售后、价格体系和诚信问题,但,微商是移动社交电商的代表,诠释着兴趣、爱好等个性化群体形成的圈子交流,最终实现信任代理背书,衍生出商业价值的交换。

秦鑫认为,微商是一个良心行业,需要长期积累。这也包括对朋友圈的经营,他的朋友圈是多年积累起来的资源,伯果儿的第一批吃货和消费者从这里转化而来,由于此前他做过媒体和策划人,明白好内容能引发自发关注和转发的效应。

哈密之行,秦鑫在朋友圈里发得最多的是对哈密瓜自然生长环境的描述,到果农家探访的“实况”直播,让伯果儿的用户了解到自己即将吃到的瓜是谁种的?在地里长什么样?……秦鑫透露,这样的信息其实是一种隐性植入,观者不厌,因为在商品信息之外,附加了关于知识和见闻,复合信息的传播价值更大。偶尔组织线下活动,伯果儿集中邀请两类人:媒体人和吃货,他们提供原产地水果品鉴,这样做有两个好处:一是对即将上架的产品做用户调研,这群人被视为抽样调查的优质样本;二是一旦水果的口感优质,这群人的意见领袖身份能引发口碑传播。

而烟台的张大发认为,既然做了微商,朋友圈就不能随意发,要刷出“灵魂”和个人魅力来:微信群里,他是一个活跃的人,好聊天、爱开玩笑、有趣、逗比……朋友圈中,他会公布一些与发货、最新商品相关的消息,但更主要的是要与人互动和聊天,他与朋友圈里的人大多数朋友没有见过面,多是在互动中建立信任关系。他朋友圈有几千人的容量,目前通过互动转化出的第一波铁粉有100多人,“当一个人能够容忍你的缺点,这种信任基本上就建立起来了。”

2015年的樱桃售卖中,出现过一次物流问题,由于冰袋的批次没有选好,导致运输途中樱桃被融化的水淹没,消费者拿到货品后纷纷向他抱怨,“做水果电商不能保证不出现烂果,但烂果出现后怎么处理就很重要。”张大发第一时间处理了这件事,他发现,在讲明事情真相后,消费者也很宽容,也说明他与朋友圈里的消费者有了基本的信任关系,“但也不能总是出错。”

对于正在维护的五个大微信群,最新的商品信息一般会由“群主”张大发提供基本素材到群里,他主张,每个做信息分发的人要把“自己”植入其中,好比炒菜,“我给素材,他们如何去做出一锅菜,就看自己的偏好和手艺了。”但,张大发在给群友们做培训时特别强调,要有节制地去刷,一天提供的商品信息一般不多于四次,不要去发一些晒单、收钱的信息,在他看来,这种朋友圈信息被视为“脑残”行为。

做微商前,张大发是一位电商从业者,在淘宝、京东、天猫和拍拍上都有店,转到微商后,他的感受是“自我得到释放”,同样是销售通路,一个以店铺示人,另一个靠刷脸存活,这其中暗含了电商进化的路径,张大发把它总结为电商1.0和电商2.0时代。

电商发展的早期,人们的交易依靠第三方支付工具完成交易,那时的买家和卖家均没有见过面,在互联网这个无远弗届的世界里,两个素不相识的人怎样才能建立信任?第三方支付工具的作用功不可没,张大发将此总结为“强关系”交易。

但到了今天,交易环境发生了变化:一群90后在微信群里活跃起来,与80后、70后相比,90后的消费行为是一种“弱关系”交易:预付货款费用给对方,不需要第三方支付工具,因为他们嫌麻烦;90后的简单和直接还体现在他们不喜欢使用搜索引擎买货,直接展示信息即可;90后在优越的经济环境下成长,几百元钱预付费付了就付了,即使受骗也不觉得什么;90后甚至不需要与付款方很熟,付款方可以是他们朋友的朋友,就能产生信任……张大发说,这种销售行为是典型的“弱关系”交易,“并不是微信成就了微商,而是新消费行为的出现改变了微信购物,即使没有微信出现,也会有类似微信的平台承载这样的转变。”

最后总结微商存在的四个价值:这是一种去中心化的商业形态,便于商家贴近消费者;微商做的是自媒体经济,能省去中小卖家平台流量的推广费,是中小卖家的新机遇;用户不必依赖搜索引擎找商品,因为信任而购买某种商品,更直接、更便捷;提供更为灵活的就业方式以及更多的创业机会。

 

图片搜索获取流量

  今天谈谈SEO中同样重要的一个课题,图片搜索获取流量。

  国内SEO-er多数不关注图片的搜索排名,包括我。可是在网页排名竞争逐渐白热化的今天,开辟一条新的战线和短期发展方向对我们的生存和学习都是十分有利的。在搜索引擎搜索图片的用户远不及搜索网页的用户,其访客质量和粘度也不及后者。下面是重点。

  图片的名称很重要,搜引擎给出的权重要高于图片title和描述,所以图片名称应着重从用户的搜索习惯入手,一个符合用户搜索习惯的图片名称能帮你获得很多流量。我在推广博客中做了实验,一个名为yaho 和 gogle 的图片名称,在搜索引擎很轻松的就得到了相关关键词较为靠前的排名,并且每天都能获取100IP的流量,由此可以窥见图片流量的操作对于中小型站点还是很受用的。所以,对待图片名称要如同对待网页标题和描述一样用心。

  观察许多国外站点,你会发现其中大量的图片名称重复,多是热门关键词的堆砌。这就不难解释为什么我们通常在搜索图片时经常出现与关键词无关的网页了。搜索引擎在许多后来开辟的业务上都还没有网页搜索来的成熟,黑帽SEO的一些做法实现起来也相对容易。

  由于现在网站大多是采集或伪原创站点,图片名称都是自动以数字命名,很少有人进行编辑,所以在一段时期内,单单通过图片名称的SEO就能达到长期获得流量的目的。当然,图片的外部引用等从某种角度来讲也会提高相关关键词的排名。

  为此我特意建立了一个图片主题的站点,将此方法结合seo的知识着重应用,一个月后将战绩汇报给大家,也希望有类似经验的前辈不惜指导。

代购究竟赚不赚钱

废话不多说,进主题。如果你在考虑要不要进代购圈,不妨从以下几个角度来看:

一、赚钱,你明白吗?

看似这个问题超简单,但实际却是细思恐极的问题!

在讨论这个问题时,我们要思考:赚钱的定义是什么,就是机会成本。什么是机会成本呢?就是你做出一个选择,就可能损失另外一个选项的成本。

先定义一下此处的“赚不赚钱”。我理解的是“比起做其他工作是否更容易赚钱”。然后,我觉得“不赚钱”的可能性比较大。

你有没有把自己的本职工作做好呢?你的时间投资在代购上比起所以做代购赚不赚钱,首先你得问自己,做代购是不是比做别的更赚钱,这样才是能够体现你做代购的价值。

二、代购行业的”钱“景

当一个行业的界限和竞争规则为人所熟知的时候,就会有越来越多的人涌入该行业的时候。随着市场空间越来越拥挤,利润和增长的前途也就越来越暗淡这就是商业中所描述的红海领域。而代购,目前就是这样一个领域。

现在做代购的压力非常大,随着电商的发展越来越壮大,国内的电商巨头如京东,唯品会等开始抢占平台,批量进口;而亚马逊一类跨境电商的兴起则会分走原本属于代购的大块蛋糕;再加上遍布网上的各种海淘直邮攻略,可以让人们从国外网站上轻松购到自己满意的物品。

在这种情况下,代购是不是一个好的发展方向呢?你得在心里打一个小小的问号了。

三、卖什么才赚钱?

想清楚要不要把有限的时间投入代购事业以后,你就要开始考虑,卖什么样的产品你才能获取最大的收益了。

1、卖面膜卖化妆卖品卖淘宝爆款?你可能死得很悲壮哦

我们为什么会对代购有需求呢?

就像超市跟地摊,我会在地摊买超市买不到的,或者不求质量太好随便用用的。我们去选择代购恰恰是为了追求好的品牌和更好的品质。

我认为如果是单价较低的小东西,利润率本身少,海外代购运费又很贵,所以成本是非常高的。比如她之前买了600美元的书,到国内的运费就花了800块。

所以像奶粉啊,化妆品啊,这类单价又低,竞争又激烈的产品,作为代购的主要产品,可能价值就不大了。

当然啦,就和前段时间讨论到底淘宝适不适合创业一样,如果你有很不错的商品购买渠道,同时你卖的东西又够特别,那许你的代购事业还是有很大的发展空间的。

2、什么商品值得做代购?

除了以上说到的特别的东西,其实代购一些单价非常高的商品,比如名牌的包包,还是可以赚到比较可观的利润的。

这一类产品有很重要的一点是你能不能拿到正版货。如果你在国外有好的购货渠道,能够买到爆款或者限量单品,还是蛮有前途的。

像一些名牌包包,还有Tiffany一类的珠宝,货源紧俏,单价很高,但是运费却相对便宜,所以只要你能保证是正品,又具有比较好的口碑,一般能收5%~10%的代购费。

这种代购还是值得一试的,我目前就是做这些种类的商品,因为我在国外居住。

四、怎么让客户相信你?

既然开始做代购了,那么把事业做大做强,一定是很多人的心愿。这其中就涉及到信任的问题,也是最终的变现转化。

代购的商品一般都非常看重质量,像奢侈品比如包包,珠宝,食品、奶粉等等,所以”怎样让大家信任你“是一个很关键的问题。

通过最熟悉的朋友代购产品,我信;如果是朋友的朋友,我就要打个问号了;如果是朋友的朋友的朋友,那和淘宝店家也没有什么区别了。

我们经常能看到很多扒皮的帖子,比如表面上看是代购化妆品,但是一般都是青岛、广州某些小作坊做出的仿冒品,如果你没有用过正品的话,是很难区分的。

怎样获得用户的信任呢?这始终是商业中一个极其重要的问题。

五、小小的建议

关于代购,你可以选择自己的城市有,但是国内二三线,四五线还没有专卖店进驻的内陆品牌或者是香港品牌。这一类的潮牌相信是有很多的。

Zara和H&M刚进驻中国的时候,也只在北上广深有专卖店,很多人靠代购这些产品生存得很好。

再比如,你经常会在淘宝上搜到一小厂家生产的特色产品,他们不像大牌一样价格高昂,但是因为做工精美,性价比极高而为人所知,销量很好。这些都是可以尝试的途径。

我们今天讨论代购赚不赚钱,因为我本身就是代购,今天说的这些主要是想给那些想做代购,或者正在尝试做代购的小伙伴们一些思路。

企业官网也要与时俱进 H5网站成企业做站新宠

  H5网站在2015年大行其道,因为其具有较大的趣味性和创新性,吸引了用户大量转发。H5网站亲民的易传播性和独特的互动性使企业趋之若鹜,纷纷用H5网站推广产品和品牌。

  HTML5(H5)使网页设计更方便,提升视觉吸引力,而且以提供更多高质量的视频和音频,这些都是网页革命性的变革,让设计师能够实现超强的视觉效果,这使得H5成为企业网页制作的一项重大使用工具的进步。2016年企业制作H5网页是大势所趋。微企点H5平台顺应潮流,是集HTML5为核心技术建站域名、空间、后期维护为一体,并在PC、移动、平板、微信端多终端适配的一站式网站建设运营方案。

  

 

  微企点是北龙中网开发的一款免费好用的H5自助建站平台,企业、机构、自媒体、微商、市场营销人员都可以免费用微企点建站做网页。目前建站模板、主机空间、流量、域名捆绑等均可以免费使用,真正让中小企业零成本自助建站。

  微企点在易用性下了很大功夫,独创了网页组装模式,小白用户也可以轻松制作企业网站、推广落地页(landingpage)、专题网页,满足企业品牌宣传、产品展示、营销推广、数据收集等需求。

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  微企点让企业和创业者可以大玩创意,惊艳的交互营销,帮助企业和个人创业者讲好品牌故事,更好的进行企业宣传和商业拓展。

  目前已经有十万级的企业用户使用微企点建站,用户口碑极好,每月增长的用户达到了50%。

  网站建设早已不是什么新鲜事了,当初停留在简单的企业黄页,普通的独立官网,建设复杂的移动网站上的企业或者个人,早就在更新换代中被悄悄地遗弃了,网站的进化也是互联网发展的一大缩影,若跟不上互联网时代的步伐,可谓长江后浪推前浪,必然会消失在沙滩上。虽然说网站建设并不一定要运用H5技术,但它的运用能够提升seo价值,且做到页面丰富美观满足用户体验的网站,那么定能获得用户的肯定,同时,能与互联网时代同步的产物必然不会“老”去。

站长应怎样提升网站质量

  笔者近日看见很多站都采用了伪原创方法,甚至使用伪原创辅助工具来提高工作效率。善于使用工具固然重要,但是一味的依赖工具,这就失去了更新的意义了。除此之外还有一些站点结构混乱,存在很多脚本语言错误,这对搜索引擎是非常不利的。笔者今天就和站长们探讨下如何提升网站的质量。

  一、网站的整体架构布局。简单的说就是页面布局。目前div+css结构是目前的主流,对搜索引擎来说更为友好。站点结构要条理清晰,内容归类合理,链接开关方便,不会让用户进来后如入迷宫摸不着方向。同时尽量避免无效链接。网站风格更要和谐统一,例如文学网站应让人体会到诗情画意和浪漫气息。

  二、原创的内容。原创内容一直是搜索引擎评价网站质量的重要标准之一。不仅搜索引擎喜欢,而且用户也很喜欢。站长们在更新网站时一定要站在用户的角度,发布用户需求的信息。坚持不断的做下去,自然会有回报。如果你的工作只是复制和粘贴的话,那么你的站固定是要失败的。所以说原创很是重要。

  三、网站避免无效链接。一个网站发展到一定阶段,肯定会存在很多的内部死链。导致用户打开页面时无法显示,殊不知这严重影响到用户浏览网页的心情,造成用户的回头率下降。站长们在添加内容时一定要认真检查内部链接,或者使用网站死链检查工具进行定期体检。时间长了,相信网站会越来越好。

  四、保持网站更新频率。站长们做站时,前期多花点时间是正常的。如果站长手中网站很多,可以制定计划有规律的进行更新。切忌三天打渔,两天晒网。例如今天有时间就更新,没时间就把网站放在一边,等哪天想起来再接着做。这样做会降低搜索引擎收录,对自身有害无益。再说了,网站没有新鲜血液注入,访客数量也会慢慢的减少。

  五、选择高质量的反向链接。很多站长每天都会增加自己的友情链接数量,却很少注意对方网站的质量。这样做很不理智。因为对方网站一旦被K,肯定会牵连自己的网站。外部链接不在于多,而在于精。希望站长们在网站外链建设方面一定要慎重。

  总之,时时刻刻从用户的角度去做网站,满足用户需求,增加用户体验。相信你离成功也不远了。

网站首页不在第一是被处罚了吗

  这个问题,一点也不陌生,刚开始我自己想了有无数遍,看别人的文章,发帖子也问。相信只要搞seo的都遇到过这个问题。新手的话可能会着急起来,但是对于经历多的也就是司空见惯的事了。我现在还是新手,如果有幸我的文章被高手看到一定要多多给我提建议。

  首页,是网站最重要的权重最高的一个页面,就好比人的脸这么重要。但是说不在第一页了,是不是就是被降权了呢?一般来说,如果网站首页一直在第一,而某天突然首页不在第一了,那就是被降权了。

  具体的情况来分析下:

  第一,一些大型的门户,商务网站。它的首页也都不在第一,很明显可以看百度和谷歌。难道说他们自己的站被降权了?这肯定不会的,说法就是首页的权重没有内页高,这可能就是从内容,点击量等这方面综合来考虑的。可以看到百度的首页特别简单,没什么内容,这种的内页排在前面的属于正常现象。这种情况的基本都是大型的网站,他不会去考虑某个关键词,做的都是整站的优化,所以首页权重可能就没有内页高了。

  第二,也比较常见的一种就是网站内页一下更新的比较多,搜索引擎没有更新过来,所以新收录的网页会排在首页的前面。这种情况的不必担心,只要坚持有规律的去做。两三天就会好的。

  第三,就是新站出现这个问题会比较多。新站刚上线,搜索引擎不会给太高的权重,而且很多站长把握不好这个度,网站也不稳定可能要改来改去的。所以新站很容易出现首页不在第一的情况。不过只要踏实正规的去做,不用太多理会,一两个星期就会好的。

  第三,这种就是被降权的了。一般我们的站首页都是第一的,如果哪天发现不是第一了,那可能就是网站被降权了。出现这种情况也是有好多原因的,大概就是,1.网站的友情链接2.服务器3.最近几天网站改动了4.网站内容的质量差不多就这些了。

  首页不在第一,不用着急的,基本上我做过的站都经历过首页不在第一的,只要能早点发现问题对症解决就没事的。如果任其发展,那网站估计就里被K不远了。

http://mek.kvov.com.cn/jzxx22733.html

创文明城、树文明风、做文明人。
“好雨知时节,当春乃发生,随风潜入夜,润物细无声”。古往今来,有多少文人墨客在雨中寄情,又有多少人赞美春回雨临!因它的到来,往往是人们渴望已久的期盼。它又仿佛一位美丽轻盈的仙女,在这特定的轮回中滋润着大地,把绿色播洒世间,它也在人之心中纷飞着希望与春意。
我们每个人都在参加一场一场的化妆舞会,由一个舞场到另一个舞场,只展示愿意让人看到的一面。
对别人好不是一种责任,它是一种享受,因为它能增进你的健康与快乐。
偶尔也会无名地失落,那就一个人一杯冰水,去看城市的灯火。