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现今生意难做的缘由

网站建设公司生意难

概述: 网页设计师,美工及程序员参与。  第二:服务范围大   1.售前服务;2.域名注册;服务器和空间的租赁;3.网页设计;功能开发和程序对接;网站测试和上线后的培训操作;4.售后服务。 第三:针对性强     定制设计的网站跟模板网站不同。 毕竟在服务的两家客户的网站中,不同出现要求一样的情况,这就是针对每一个公司的客户提供不同的服务,服务的定制性更强了。

      众所周知,现今网站建设公司生意难做,不仅是客户要求天马行空,设计要求能力要强,技术能力要硬,对于相关的网站建设服务都要优。
但是网站建设行业毕竟跟其他行业存在很大的区别主要的原因有七点:

第一:参与服务的人员多

    一个网站从沟通再到签约再到网页设计的制作以及程序的开发到最后的上线都不会只有一个服务人员参与,这里主要有:

   1.网站建设销售主要负责售前和售后的沟通工作,在产生分歧和技术上的问题,需要销售经理和程序员共同参与

   2.域名空间及网站备案服务由专门负责的网站工作师参与;

   3.页面设计由网页设计和切片排版的美工参与;

   4.网站程序开发由专业的技术员参与;

   5.网站测试由专门负责网站测试 技术人员参与;

   6.网站上线后出现的问题由销售员,网页设计师,美工及程序员参与。

 第二:服务范围大

  1.售前服务;2.域名注册;服务器和空间的租赁;3.网页设计;功能开发和程序对接;网站测试和上线后的培训操作;4.售后服务。

 

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第三:针对性强

    定制设计的网站跟模板网站不同。
毕竟在服务的两家客户的网站中,不同出现要求一样的情况,这就是针对每一个公司的客户提供不同的服务,服务的定制性更强了。

 第四:服务周期长

    当网站建设销售成功签约一家公司的网站建设到成功上线,需要长达18个工作日。
在这18个工作日中网站建设公司的签约销售需要给客户提供的服务有:

    1.客户不懂网站建设,需要给予专业的解答;

    2.网站域名及空间的备案,包括拍照,备案资料的填写,邮件备案资料;

    3.网站上线后,页面的优化。

    4.数据备份。

第五:扩展面大

    通多这些年接触了不同企业,不同文化层次及行业的网站负责人得出,在网站上线后,客户都会根据自身的情况产生新的需求,而很多都是由网站扩展出来的需求。
如:

   1.网站正式运行需要网站建设销售提供解决方案。

   2.网站推广需要提供相关的技术支持。

 第六:进入2010年以后,物价飞速上涨,但网站建设服务的费用并没有实现共同涨价,为什么呢?

   1.早些年网站建设的水分多。

   2.网站建设报价标准不清晰,成本不透明,恶性价格竞争情况普遍存在。

   3.更多的人多网站更懂,为此都会对价格作出一定的判断。

   4.客户的服务意识更强,对服务质量要求更高,加之网站建设行业竞争越来越激烈,这就直接加大了每一家网站建设公司在服务方面投入的力度。

第七:服务口碑难做好

   以上六个原因,哪怕是其中一个环节未能让客户满意,可能都会影响该公司的服务口碑,这就是为什么不管是哪一家制作过网站的企业相关负责人在提到网站建设公司时,都不会肯定的给出一个很满意的答案。

   所以,网站建设公司生意难做原因多种多样,加上是纯的技术服务型行业,所涉及的范围很广,这也是造成现在网站建设公司生意难做的其中一方面。

 

成人教育的在线搏杀:尚德机构怎样转型,线上攻下年营收7000万

  十一年前,欧蓬带着一身反骨,拿着2万块钱踏入门槛相对较低的教育培训行业,创办尚德机构。十一年后,尚德机构的年收入已达到四亿元。

  在此之前,除去地铁里铺天盖地的“学习就是一种信仰”的广告,人们几乎很少见到欧蓬愿意在公众面前露面。“我坚持的一个理念就是黑暗森林法则。在特别强大之前不要走出来,一旦走出来会被很多人看到,你将被PK、被模仿,会失去优势。我们的一个经营策略是:无限隐藏自己。”之前在接受i黑马采访时,欧蓬曾拒绝透露任何经营数字。

  现在的欧蓬明显放松了很多,不同于之前将尚德的崛起称为“铁血史”,欧蓬告诉i黑马:“我现在需要温柔一点、也柔和一点。”——这或许源于欧蓬对尚德现有体系的信心。

  欧蓬从没掩饰过自己对冲突和斗争的热爱。从成立的第一天,尚德就一直处在冲突中。“我从不相信和谐,有冲突你就让它发生,发生后再去确定,或者在内部释放出来。”据尚德员工说,除了假期,欧蓬几乎一周工作七天,朝九晚十二。

  冲突不仅仅出现在内部。2010年,欧蓬决定投资几千万成立嗨学网,尝试把培训搬到线上来。当时所有的人都觉得他疯了,但欧蓬有自己的判断:“互联网对很多产业的革命是不可逆的,我们觉得在线教育应该在两三年后会火。”

  由此,尚德2010年上线嗨学网,并冒着极大的风险——用尚德的现金流来供养嗨学网,如果融资不到位,资金链就会出问题。在三年中,嗨学做了很多摸索,并由最初的亏损两千万到现在营收七千万。2013年中,尚德又推出狐逻在线学院,并把狐逻在线学院定义为尚德转型互联网化的内核和主体。而2014年之后的五年,欧蓬试图带领尚德实现全面转型。

  在“黑暗森林”背后,欧蓬向i黑马还原了尚德机构的成长历史和转型在线教育的思考。

  冲突与转型

  2003年创办尚德时,正值非典。从中国移动辞职出来,欧蓬拿着仅有的2万块钱,选择了职业培训。“照我十几年前的视野,拿着这些钱,当时能搞定的只有教育和卖盒饭”,欧蓬说,“想创业的人,必须得认清自己的现实。”

  当时正值非典戒严,没有收入又要缴房租,“每天睁眼就赔200块”。绝望之余,欧蓬甚至业余开始写小说、做校对赚取外快,耗到七月份,公司账面只剩两千块。欧蓬拿着仅剩的两千块,在报纸上投了“豆腐块”广告,为面临困境的公司带来了100多人的招生和四五十万的收入。换句话说,尚德活了下来。

  2003-2005年,尚德主要依靠平面广告招生,用面授的方式提供服务,营收增长并不快,2005年营收大约300多万。

  2006年,尚德开始第一次基因变异——从90%的订单来自平面广告转为全部把广告投放至互联网。这个决定在欧蓬看来“蛮冒险的”,因为平面媒体和互联网媒体需要完全不同的基因,而一个企业很难同时驾驭两种媒体。但这次转型效果明显:2006年,尚德营收890万,2010年达到一个亿,教学服务依旧为面授形式。

  2010年,欧蓬决定投资几千万,成立嗨学网,尝试在线教育。“互联网对很多产业的革命是不可逆的,而互联网化的程度取决于产业性质。并不是所有的教育都能被革命,但我认为成人教育是在线化的第一步,因为成人付费者和使用者是一帮人,他们属于互联网时代,并且对价格敏感。他们以技能和考试为主,这是一个功利性的市场。”在欧蓬的坚持和不断摸索中,嗨学网尝试了录播、直播多种形式,并由最开始的亏损到逐步走向盈利,随后又成立了狐逻在线学院。

  在欧蓬的规划中,未来的尚德会把90%的业务转移到线上,10%放在线下,在未来五年,实现尚德的全面转型。

  “在互联网化的过程中我们都习惯了公司结构不断做调整,”欧蓬称自己现在还会参与格斗类运动的较量——尤其是拳击,“我不相信和谐,有冲突就让它发生,公司整个的文化就是这样。”

  标准化和高效率

  成人职业培训市场分散,且受到城市和证书类型的制约,这导致早期的北京培训市场大多方向单一,且难以做大。

  从2005年,尚德尝试不断的拓展城市、增加品类,培训种类逐渐扩展到物业管理、人力资源、会计、心理等不同课程。2007年,尚德开始走出北京,进入天津、沈阳、青岛等城市。

  在这个过程中,尚德曾“尝试过一百多个SKU”(i黑马注:SKU指不同的课程品类),不断进行筛选,并放弃过很多赚钱的产品。

  “英语我们不做,因为可做的市场基本上已经都被抢占了,几乎没有空间;导游证做了大约两年就放弃了,因为它的全国课程极其不标准化。像会计证,即使今天有三十多个省市考卷,但他们有90%的内容是一样的,只有10%不一样。”对于课程品类,欧蓬的选择评判标准是:市场够不够大、容不容易标准化。

  也就是在2007年,在尚德尝试走出北京时,欧蓬拿出去年890万营收中的两百万做了一系列的品牌广告,投放在地铁、户外、公交站等地,“各种豪赌”。但欧蓬认为,品牌广告之外,更重要的是渠道。

  尚德的流量渠道大多来自于百度。但在欧蓬的描述中,更多人只是粗犷型投放,而尚德在百度的投放效率是对手的三到五倍——任何一个项目都能监控到十几万关键字的各个指标,在北京、广州、上海有一百多个人的团队在研究这件事,建立和完善数据模型。

  除去百度之外,更复杂的模型在整个网络。网络本身涉及到很多复杂变量,为此欧蓬为尚德引入了不少喜欢挑战、来自清华北大的技术大牛,他也因此用了三年才学会与他们进行顺畅沟通。从2008年7月,尚德开始构建整套复杂的数据模型,这让“尚德花的每一分钱都是有效率的。”

  另一方面,因为教育产品的售卖是“反人性的”,所以欧蓬认为,咨询对教育企业至关重要,它在教育行业就相当于电商的物流。

  试错与探索

  “我们为什么着急在互联网上砸那么多钱?就是担心将来和对手在相遇的时候会吃亏。” 从2010年嗨学网成立以来,尚德已经在在线教育领域做了很多尝试和摸索。

  嗨学网在成立初,用最好的老师进行课程录制,用两年的时间解决了售卖课程的问题,最核心的SKU是建造,目前是中国在线建造的第一名,运营端则通过录播和直播结合的方式提供服务。这也跟建造本身的用户有关——互联网化程度较高,大家更容易接受。去年,嗨学网达到7000多万的营收。

  从2012年下半年,欧蓬开始尝试把整个课程切碎,希望能利用碎片化的课时来提高完成度——“我们希望找到一个从本质上改变教育的产品。”——但依旧完不成,“因为人性都是懒惰的。”

  正好在那个时候,同事送了欧蓬一本《娱乐至死》。“它的核心观点就是媒体的形式会影响媒体的内容,在报纸、电视时代,表达方式都是不一样的。”这本书给了欧蓬很大的刺激,“我以前的解题思路都是从问题本身去解决,从本质来说并没有不同。”

  欧蓬开始跳脱出框架去想象更多的实现形式。秀场模式由此进入他的思考范围。2013年第三季度,狐逻在线学院成立,从设计之初,它就承载了尚德整个互联网化的内核和心得,并开启全媒体的覆盖式课堂,提供课程直播和社交媒体答疑。

  而嗨学网依旧是独立的平台,因为欧蓬认为,在互联网化过程中,尚德既需要舰队也需要灵活的小船,他们是重要而小巧的盟友。

  在欧蓬未来的规划中,尚德会由现在的十多个城市扩展到200多个城市,逐步下沉到三四线城市,通过互联网获取用户,并由线下公司为用户提供服务。

  “大家起点都是一样的,就看谁能跨过去。”欧蓬一根根地抽烟,他仍在不断地思考和探索什么才是在线教育的最好模式,“但你只要想清楚互联网化革命这件事儿就行了,剩下的就是不断朝着这个方向往前走。”

颠覆互联网传统营销 你将是新一代营销师

  互联网传统营销?咋了,你看了标题是不是感觉有点惊讶,当然,我说的互联网传统营销指的是一锤子买卖的营销思维,用户给你钱买你产品,完事了给个文字好评算你是成功营销了。这就是传统的营销,也就是一锤子买卖。

  深入一步电话回访老客户

  有不少的公司,发现每天找新客户不如把老客户维护好更有利,所以时不时给老客户打个电话问候一下产品使用情况。类似的做法有腾讯的营销QQ和百度推广,这两个例子是典型的大佬公司的操作,目前我在公司离职2个月,产品使用了半年,基本没一个月有一个电话来回访。不为别的,就怕你不会用,找不到人来解决,不过他们也存有一点私心,为了让你说出好的口碑。

  在深入一步邀请老客户参加活动

  有新的活动第一个优惠老客户,相信大家都知道是哪个公司的一贯作风了,除了移动、电信、联通运营商会这样做,其他很少见到会这样做的。主要的原因还是运营商的产品属于消费性产品,所以有活动有优惠第一时间还是通知老客户,答谢老客户,表面的好意,实际上就是营销老客户。这不,前天还接到联通公司的电话,说免费送我一台手机,不过要一次性缴纳300元话费,然后话费分12个月到账。

  卖老客户不如营销老客户

  有一批所谓的SEO培训机构,他们的SEO技术我不佩服,但我不得不佩服的是他们的营销技术,当有人加入到他们的VIP培训之后,他们会通过论坛对学员进行二次营销,也就是在论坛给他们开设一个帐号,可以随意发帖,随意下载VIP视频。看似完美的系统,也暗藏玄机,学员可以下载的同时,也顺带的给论坛增加人气,给论坛增加活跃度,引来更多流量。甚至要求去YY听课的学员必须要改成他们的马甲。当然,我说的不只是SEO培训机构这方面的,包括小米论坛、锤子论坛等也是使用类似方法。

  营销老客户不如要老客户去营销

  更厉害的一种是逼着老客户帮你宣传、转微信等,比如:你下载了某一款软件,必须邀请10个人后才可以使用他的软件,不然你就必须要充值才能使用,二选一,大部分为了免费,努力的在QQ群、微信等免费帮助他们推广。也有不少的人,利用微信,比如:免费是内衣,3个人赚到了1700万,通过免费赠送出去的内衣,但买家要给好评,而且还要付运费,而且运费还很贵。

  新营销移动互联网

  移动互联网可能是未来营销最好的办法,但你能保证你的微信好友都喜欢你的产品吗或者说你能保证你的好友都与你的产品相关吗,如果不能保证,那么微信营销可能也是难题。

混战5年 K12在线教育的故事讲到哪了

  K12也是最为辛苦的一条赛道,周期长、影响因素多等原因,使各创新公司在这条赛道上走的“跌跌撞撞”。经过5年发展,市场不断洗牌,不少公司因找不到方向惨遭淘汰;资本市场也由狂热回归理性,进入所谓“寒冬”。“跑出来”的公司,目前都有哪些玩法?

  K12(Kindergarten Through Grade 12)在国内是指从小学到高中的12年基础教育阶段。这一阶段覆盖时间长,用户规模大且属于刚性需求。

  于是,在教育科技兴起之后,K12成为了创新公司最为密集的赛道;各种商业模式不断被探索,“热点”几乎以半年为一周期“更迭”。

  然而,K12也是最为辛苦的一条赛道,周期长、影响因素多等原因,使各创新公司在这条赛道上走的“跌跌撞撞”。经过5年发展,市场不断洗牌,不少公司因找不到方向惨遭淘汰;资本市场也由狂热回归理性,进入所谓“寒冬”。

  对于已经“跑出来”的公司,目前都有哪些玩法?K12赛道都会涉及哪些因素?本文将围绕这些问题进行定性分析。

  三大因素催生优质赛道

  政策、技术和用户属性使K12成为了教育领域最为优质的赛道。

  政策方面,首先,国家教育投入在整体上不断增加,K12阶段投入占比超过50%。第二,相关法律政策为教育科技带来利好,公立学校会越来越多的与企业进行合作,去年11月通过的民促法修正案也将加速教育资产证券化。第三,二胎政策的落实将增加适龄学生人数,2016年全国K12阶段在校学生数量超过1.8亿,这一人数还将逐渐增加。

  技术方面,互联网及多媒体技术普及,使教育科技得以快速发展,而大数据、云计算和AI技术的兴起,使个性化学习成为可能。另外,传统线下教育效率较低,资源发配不均等问题,也可以通过技术的发展在一定程度上得以解决。

  用户方面,由于应试的压力,K12阶段用户的刚需性更强,且持续时间较长。其次,80后将逐渐成为K12阶段家长的主体,这一部分群体的受教育水平有了很大提高,对子女在教育方面的经济投入也会增加。再次,国内中产阶级的收入和占比均逐渐增加,消费水平有了很大提高;而且用户习惯正在养成,更容易接受创新的教育产品。

  多场景切入,产品形式各异

  K12阶段涉及场景较多,例如课堂教学、练习、考试、课后作业以及课外辅导等。2011年起,各个场景不断有创新公司切入,相对应的,产品也是形式各异,例如:切入课堂教学环节的,主要是内容类产品;从练习和作业场景切入的,有搜题和题库类产品;面向考试的有题库和批改类产品;对于课外辅导,主要是提供教学服务和平台产品。

  

 

  内容产品,主要是名师录播课程和微课。

  微课是主要以动画形式呈现的视频课程,时长在十分钟左右,代表公司有爱学堂、盒子鱼和洋葱数学等。由于大多制作精良,所以微课的制作成本较高,每分钟在8000-15000元,其使用场景有两种:一是融入课堂,辅助老师教学;二是在课外,由老师安排或自发,学生利用微课学习相关知识点。

  对于融入课堂,目前尚处于“试验”阶段,效果验证和普及还需要时间;课外使用,则需要学生有较好的自主学习意识,在K12阶段,这类学生尚属少数。

  工具类主要包括拍照搜题产品、题库产品和批改产品。由于反馈时间短,贴近学生日常学习情景,工具可以快速积累大量用户以及用户数据,成为入口级产品。工具类产品的应用场景包括课上练习、课后作业、考试等。

  拍照搜题产品,代表公司有作业帮、小猿搜题和学霸君。这类产品使用频次最高,然而单纯的搜题对学生学习效果的改变帮助有限,如何利用挖掘到的数据,建立用户画像,为用户提供有针对性的答疑和辅导,是能否让用户买单的关键。

  相对于拍照搜题产品,题库产品能带来更有价值的用户练习数据。一类题库产品应用于校外的练习和考试情景,代表公司如猿题库。另外一类,由作业情景切入,代表公司如一起作业和作业盒子。题库产品通过积累和分析用户数据,可以给学生提供更个性化的练习题目,同时也可以协助老师更高效且更有针对性的进行教学工作。然而,教研仍然是需要解决的问题,也就是为题目进行更精准的打标签。

  教学服务产品,主要就是校外辅导。在K12阶段,相比于线下辅导,线上辅导所占市场份额仍然很小;然而在线教育使校外辅导有了更多的模式选择,同时,也使教育欠发达地区的用户能够接触优秀师资。随着学龄增长,K12阶段用户对于教学服务的需求也逐渐增强。

  与多方用户需求的博弈

  用户需求决定了产品形态。在K12阶段,产品使用者和付费者分离,决策者是家长和老师;所以,K12教育产品需要考虑的用户包括学生,家长和教师;对于进入公立学校的产品,还需要顾及学校管理者。

  从学龄角度来看,K12阶段可分为小学、初中和高中。不同学龄的用户属性和面临的应试压力均有差异,家长和学校对于学生也有相应的期许,所以,面向不同学龄段的产品差异很大。

  小学阶段具有以下特点:(1)教育的重点在于培养学生的学习兴趣和学习方法;(2)学生还不具备自我学习意识;(3)学生没有很强的应试压力。所以,制作更为生动的微课产品,更适合小学阶段用户;而课堂录播课程需求则较少。由于教研相对简单,整体题目数量规模较小,工具类产品进入小学阶段的门槛并不高;而这一阶段工具类产品的形式,也更偏额向于游戏化,从而引导学生的学习热情。在课外辅导方面,小学生对于应试类的辅导需求并不高,其主要需求在于兴趣辅导和英语辅导。

  对于初高中,则是“结果导向”的阶段。随着应试压力的增加,家长对学生的成绩有了更高的期许,会开始主动为学生寻找校外辅导机构,而能否为学生提高成绩是家长选择教育产品的唯一标准。由于教育产品的非标准化,很多时候并不能直观的判断产品的好坏,所以口碑、有吸引力的教学形式就变的尤为重要。

  形式到底多重要?

  对于教学服务,在上课形式方面,目前有直播、录播和双师课堂等;班型方面,有1对1,小班和大班。

  由于技术已发展成熟,且直播教学能带来更好的现金流,所以在2015-2016年多家公司推出了直播业务。直播互动性强,更接近线下面授,这对于被动学习的K12阶段学生尤为重要;同时,直播没有地域限制,一方面可以提高教师的教学效率,另一方面也使教育资源相对匮乏地区的用户有了更多选择。另外,直播的时间限制对于K12阶段的学生并没有太大影响。

  相对于直播,录播有更大的自由度,可以以较低的成本覆盖更大规模的用户群体;而且,课程质量可以更好的控制。当然,录播的缺点也在于不能约束学生。所以,录播更适用于自主学习意识更强的用户,或与其他教学服务教学配合使用。

  此外,新东方、好未来也在三四线城市推出双师课堂,其教学是以线上线下结合的方式进行,一名老师通过直播给多个班级上课,在线下有助理教师负责答疑和课堂管理。这种方式在提高名师利用率的同时,也可以更好的保证学习效果;新东方、好未来的师资和教研优势,也会给当地辅导机构造成较大冲击。

  在班型方面,1对1可以收取更高的客单价,从而带来可观的毛收入;相应的,由于客单价较高,使用户付费往往需要与其进行多次沟通,造成较高的营销成本。大班课往往教授的是普适性课程,客单价较低,满班率如何是这一模式的关键。

  在营销方面,直播和1对1有更好的宣传空间,使家长更愿意付费;然而,如果没有针对性教研,同一名老师无论在哪种形式下,教授的内容不会有太大差别;所以,教研实力和用户数据收集能力是个性化学习的关键。无论哪种形式,其根本在于教学服务的内容。

  和公立校的“危险关系”

  K12阶段的市场对象,在整体上可以分为校内和校外。线下K12教育主要集中在校外辅导,随着政策改变和技术发展,教育科技产品有更多机会进入公立校。

  K12阶段的用户大部分时间在学校中度过,与公立校合作也成为新的“蓝海”市场,然而,进入学校并非易事,需要满足诸多条件。

  第一, 产品需要符合学校的需要。学校在采购产品的时候,更多的考虑能否提升学校的总体表现,其背后则是整个学校的管理问题和相关人员的业绩体现。所以,相对于单一产品,学校更青睐包括内容资源和学情分析等的产品体系。

  第二, 可以辅助教师的教学。要保证产品能够被持续使用,需要更好的理解和满足教师的需求。如果能够更好的辅助、而不是替代教师的教学工作,教师就会更长期和高频次的使用产品。

  第三, 渠道的选择。虽然公立学校正逐渐增加与企业的合作,但进入体制内壁垒仍然较高;选择何种方式以及渠道费用的控制,也是需要考虑的问题。

  还是得先活下来

  资本是有限的,先活下来是创新公司必须要面对的问题。

  在2C方面,教学服务是现金流最好的产品。在有了流之后,一是要提高运营效率,二是要保证教学效果;尤其对于K12阶段,用户大都属于被动学习,如何控制教学质量,提高完课率和续费率,从而建立口碑是关键所在。

  大多工具类产品竞争壁垒较低,同质化较为严重;另外一方面,工具类产品本身变现能力较弱,在保证活跃用户数的同时,还需要看能不能很好的利用用户流量,增加后端的变现能力。在导流的时候,后端服务的属性尤为重要,是否能贴合用户的实际需求,客单价是否合适,都是能否提高付费转化率的关键。

  对于内容产品,其最好的变现方式是与公立校合作,使其内容应用在日常教学中,然而这一过程并不容易;第二种方式,是与学校信息化服务商合作,作为内容提供方;第三是直接卖给用户,这一过程需要较高的营销成本,尤其对于初期免费的产品,实现大规模收入更为困难。

  故事还没讲完

  教育行业是需要时间检验的重行业,规模化需要很高的时间成本;另外,教育服务是非标准化的,涉及因素很多。

  所以,尊重教育基本规律,提高教学效果一直是最关键所在,教才是整个教育行业的核心。会有越来越多的公司加入到教学服务,而这一产品的收入也会越来越高。

  此外,教育与人工智能的结合已经崭露头角,虽然现在人工智能还不太智能,但随着技术发展,真正的自适应学习值得期待。

  总之,技术驱动的创新会使教育变的越来越个性化;但无论如何,其本质仍然是教学,通过教学使用户获得成长,所以,只有透彻的了解用户在各个环节真正的需求,推出解决需求的产品,才能走在赛道前列。

你所疏忽的Baidu竞价的几个关键点

每个企业在竞价中遇到的最大的烦恼就是花了钱没咨询,在和一些企业交流中,我发现有些企业没有专门做这一块的专业人员,不是业务总监兼做这块,就是 技术比较业余的人员做,完全能自主实操型的人员很少有。有的是比较精通这块的也会遇到这个问题,不管是什么原因,竞价中一些关键点是不容忽视的,下面SEO博客推荐几个本人在竞价工作中总结的几点建议。

一、在关键词方面,如果说你能说出你公司的核心关键词是什么类型,什么词,那么你对你的竞价情况算是比价了解的,如果你不能准确说出到底是哪一类的词,甚至具体是那些词,可以说你对你的账户不熟悉,投放也应该是没有针对性的投。

如 果说你也不知道哪些词比较好,建议可以去搜索词报告看看哪些关键词词流量大,花钱多,这些词适不适合公司商业性质,好的词可以适当加大投放,对应的搜索词 可以添加进去做关键词,不合适的且费钱的可以添加否定关键词。搜索词报告每周看个两三次就可以了。

二、在匹配方式上也要谨慎选择,转化比价高 的关键词若是平均点击价格高,花费大可以调成短语精确,比如我现在从事行业,做橱柜加盟的,像十大橱柜品牌,橱柜加盟这些花费高,流量大的词调成短语精确 比较适合,但是那种行业泛词,像我们行业“橱柜”这种泛词出价高,流量大,花费大,出价不宜高,除非你公司很有钱,调成精确可以减少无效点 击。       为什么说出价不宜高呢,我了解到,完全精确其实并不是说搜的词跟所设定的关键词完全一样才能出来广告,而是只要不在这个词中间穿插其他词汇,加前缀或者后 缀都是可有出发关键词的。很多人不同意这个观点,我在实际操作中却经常发现这一点,比如我的“橱柜”设置了精确,可是搜橱柜颜色,xx橱柜xx等不是我们 需要的,非账户关键词也会出发“橱柜”这个关键词。所以,价格可以低点,同时把这些词汇添加进否定关键词里,减少无效点击。

像那些没什么流量的词可以调成短语核心,看看会不会有流量进来。

三、在创意上,质量度要高,广告词吸引人也是重要的一面。创意3-5条比较适宜,提高质量度创意字符数不宜多,提高点击量广告语要吸引人,有代言人、专利技术的可以多提提。当然,链接也要链到对应的网页,增强客户体验。

四、网站在换服务器时对账户后台影响很大,如果换前没有做好措施,账户的质量会下降很多,很难恢复甚至不会恢复。

一般的,如果网站要换空间,百度账户的计划、单元、关键词都要全部暂停,只停计划或单元都不行。换好之后再开,一般影响不会很大。如果没有做好措施,关键词状态和创意状态会显示红色的不宜推广,就会停止竞价,质量度为半颗星。

解 决办法:关键词和创意修改URL(全改为首页URL)重新提交,等审核通过了便可以竞价,但是质量度依然会下降很多,基本不可能恢复原来。如果下降的厉害 可以重新复制计划新建计划,质量度会跟以前一样,只是积累的点击少,刚投放那几天流量不会很大,等积累多了点击,流量就会增大了。

不要做这种最坏的打算,能做好措施最好,毕竟重建计划既麻烦,又费时间,想恢复从前还需要一段时间。

竞价技巧远不止这些,何碧玉的博客仅分享这几点,以上观点仅代表何碧玉的个人观点,有更多好的观点建议欢迎竞价爱好者补充。

编后语

SEO优化学习结合竞价推广结合能提升推广技能,许多SEOER对竞价推广不太了解,希望SEO博客推荐的这几点观点能帮到大家,欢迎更多的推广爱好者能加入到何碧玉的博客同何碧玉一起探讨更多的推广知识,一起交流,一起进步。


浅析怎么样的url符合我们SEO的标准化

 

  武汉seo张帆是一个做事讲原则的人。俗话说:无规矩不成方圆,我们做seo的也一样,虽然seo做许多事情是没有标准答案的,但是在一些原则上的问题我们也是有标准的。为了在一定的情况下获得最佳效果,对这种情况下的事情有个衡量好与不好的规则,这是我个人对标准化的一个理解,大家也都知道url对于我们做seo的重要性,如果url没有一个标准,处于我们seo的角度是非常不利于我们优化,用户角度就更不用说了,恶劣的用户体验会给我们带来相应的损失,在下面我就跟大家简单说下什么样的url符合我们seo的标准化。

  1.url的长度

  我们把url长度拿出来说明,主要是站在用户的角度去考虑的,如果一个url过长是十分不利于用户记忆。虽然搜索引擎可以收录不超过1000个字母的url,但是url过长在做链接的时候也会很容易出现错误。所以我们需要尽量去减少url的长度,首先有方便用户体验,其次在传播的时候也会有优势的多。据调查一个短url跟一个长url在一起时,短url的点击率是长url的2.5倍。

  2.避免参数过多

  虽然近几年搜索引擎公开表示过,我们收录动态url一点问题都没,但是我们做seo的一般都会把动态url伪静态化,通过伪静态化来避免一些细小的问题。我们也尽可能的去使静态url,如果特殊情况,必须使用动态url的时候,我们要尽量去减少参数。太多的参数会使用户体验起来不是很好,间接的造成收录问题。

  3. url目录的层次以及描述性

  目录的层次是根据网站结构的来分配的。一个合理的网站结构,应该是能通过3-4次点击到达任何内页,这样也说明了目录层次也是越少越好。在规划好目录层次后,目录层次名字的描述也是十分重要的,我们可以通过目录层次不同的描述名称来更方便的了解我们所在的网站的位置。比如说我们在一个游戏频道中,url里面我们就可以用/game/来描述说明。此效果相当与url内的面包屑导航,同样也是为了更好的用户体验。

  4.url中出现关键词

  做好细节,点水穿石的道理我相信大家都明白。我们做好一些小地方看似没什么用,但是日积月累一些细小的地方也会给我们网站排名时有大的贡献。就好比在url中出现关键词,比如说我们做seo的人,一般网站都带有seo 这个词一样的道理,这样做可以明确我们网站的主题,当然这里不得不说下,明确主题也是为了方便用户体验,切不因为这而刻意的去堆积关键词。

  5.url中字母的书写

  在url中字母书写,全部使用小写。这样的好处有很多,统一小写后,不会因为大小写而出现一些不必要的问题。并且有的服务器区分大小写,它会认为是两个不同的网址。还有就是robots文件代码也是区分大小写的,字母的小写问题也很有可能导致我们目录的收录问题。

  说了这么多,其根本还是为了更好的用户体验,而设定的一个标准化,使我们url更为标准。满足以上几点的url看起来简洁、规范。不但用户有了好的体验,对于搜索引擎而言,也是十分友好的,只有蜘蛛爬的舒心,我们做seo的成效才能更好的展示出来。)

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人生难免要受些委屈和伤害,以其耿耿于怀郁郁寡欢,倒不如坦坦荡荡泰然处之。只有经受住狂风暴雨的洗礼,才能练就波澜不惊的淡定。不管你爱过多少人,不管你爱的多么痛苦或快乐,最后,你不是学会了怎样恋爱,而是学会了怎样爱自己。
人总是这样,能原谅,却没法忘记。
女人固然是脆弱的,母亲却是坚强的(法国)
思念为你,执着为你,牵挂为你,忧伤为你。曾言心灵常相守,为何今生难相聚。今世你只是我生命的旅途中打马走过的那一个过客,即使我多么的想留你久坐,可惜多次徘徊却走不出梦中的那一场烟雨冷剑。
它山之石,可以攻玉。——《诗经·小雅·鹤鸣》